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【中国经济新闻联播】苏宁先行推动仓储化，让配送成为一个牢不可破的竞争力，之后再推动门店的体验化，给予用户更实际的购物体验，给予供货商不同于其他电商的推广方式，逐步蚕食京东的份额绝非妄想。

忙了一年，苏宁终于将门店用在了正确的方向上。

从今年上半年的情况看，苏宁易购暂时稳固了B2C第三的位置，排在天猫和京东之后。凭借苏宁多年的供应链能力和不惜代价的投入，又赶上易迅治白癜风哪家医院好被京东合并，使得苏宁站在了B2C电商领域的一个相对有利位置上。这样的成绩，可以说还算不错，但显然距离苏宁的野心还很远。

不管苏宁的野心到底是啥，可以确定还有很长的路要走，至少，他们需要超越京东才行。加上线下门店，苏宁的交易额当然比京东大，我说的是线上。但随着京东的上市，B2C电商平台的整体格局已经基本形成。虽然哪里白癜风能治好现有的玩家都不满足于现状，新的玩家也不知死活地涌入战场，看来电商间必然要形成长久的拉锯战。但苏宁易购要想在原有的基础上进一步的突破，绝对不是花钱就能解决的简单事。

当年京东打苏宁，今日苏宁打京东，这京东该如何下手打？价格显然是永远的核心竞争力，但是其余品类、服务、物流、仓储、供应链、开放平台、甚至金融，京东手中抓住的绳子都比苏宁的更粗，而且抓得也更早。如果说苏宁手中抓着什么京东没有的东西，那就是一把名为线下门店的利剑。

苏宁在去年6月，第一次挥动了这把剑，用的招式叫线上线下同价。但说实话，这最好白癜风治疗方法把剑很难短时间能奏效。线上线下同价的核心突出的是价格，即使双线同价，也不代表苏宁的价格更有竞争力。而且客户比价时，除了把在苏宁体系内比把易购与门店的价格进行比较，肯定还要与京东与天猫比，如果价格优势就很难产生效果。当然，这个方案更多的是可以对内解决左右手互博，解决苏宁内部的体系平衡一致。所以我想说，线上线下同价虽然苏宁不停地对外宣讲，但其实用户是不一定听得太懂。线上线下同价是解决了企业内部的问题，苏宁的门店优势还未彻底释放。

而苏宁在这次818电商战中推出的急速达，或许将成为苏宁双线战略全面开花的标志。

比起之前的双线同价，急速达提供的超快速送达对苏宁易购来说要有用的多。普通商品2小时送达，还是半天送达，或者一天送到，实质区别都不会太大。但用户会从感性的角度来认知，这就会产生巨大的差异。从京东最大的立足点物流体系开始，对多快好省中快这个点指向性打击，之前易迅也尝试过，而且受到一定的效果。但苏宁易购做得更彻底，而且相对于纯线上的电商模式，基于门店的急速达在短时间内是无法被复制的，这是苏宁用一砖一瓦，用人山人海建立起来的壁垒。

比起配送能力的提升，急速达的推出或许更预示着苏宁线下大规模改革的开始。急速达的实质是将门店仓储化，使苏宁易购具备更强的商品流通和出库能力。苏宁每个城市的门店分布合理，将这些资源以仓储的方式全面调动，好比是主仓外增加了多个副仓，配送能力的提升必然相当明显。

以苏宁的体量和复杂的业务系统来看，急速达不只是一个物流的升级，应该看作是一次系统、流程、运营的全面升级。在急速达之后，苏宁对线下门店进行其他方面的改造也一点都不值得吃惊。而急速达一旦成为标配，全面引爆的能量会很惊人。

而苏宁最新的调整是，将原本线上线下分开管理的模式进行了打破，将线下门店也交给了原本只负责线上苏白癜风青少年援助宁易购的李斌。就像张近东在最近苏宁第三次工作会议上说的，要用创新的产品、服务和互联营销，不断的冲击市场，冲击对手，将O2O模式的先进性充分展现出来。

时至今日，已经很明显可以看出线下门店在商品销售过程中角色的转变，体验化和仓储化会是转变的两个重要方向。苏宁先行推动仓储化，让配送成为一个牢不可破的竞争力，之后再推动门店的体验化，给予用户更实际的购物体验，给予供货商不同于其他电商的推广方式，逐步蚕食京东的份额，绝非妄想。(文/朱泓源，贝波创始人)

责任编辑：雨蝶

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